¿El aumento de la economía del comportamiento está matando a los defensores del libre mercado?

¿Los mercados libres suponen que las personas se comportan racionalmente? Nunca recibí ese memo.

De hecho, los memorandos que recibí dicen que es un grave error comercializar como si las personas se comportaran racionalmente. Un esquema de segmentación del mercado permitió que aproximadamente el diez por ciento de los consumidores, los llamaron neutrales, creyeran que son completamente racionales en la forma en que abordan las decisiones de compra, cuando de hecho llegan a sus decisiones de la misma manera, simplemente con Un conjunto diferente de criterios. Otro esquema de segmentación del mercado ofreció una agrupación, los Integrados, en el uno o dos por ciento superior de su jerarquía que, según ellos, no se podía comercializar de manera efectiva, ya que el conjunto habitual de apelaciones no tenía compra. Pero, eso no es lo mismo que ser racional.

No, las compras siempre se han hecho por capricho, oración y presupuesto, y con limitaciones de tiempo y con la intención de seguir al rebaño y hacer su propia declaración. Cualquier vendedor que intentara apelar con enfoques racionales pronto tendría un duro aterrizaje sobre su trasero.

Y así, puede haber algo en la economía del comportamiento. Sin saber mucho sobre el campo pero familiarizado con el pensamiento de los tipos académicos, supongo que hay mucho más que aprender de los vendedores de primer nivel que de los profesores. Pero aquí está el GRAN problema a resolver:

Las tuberías de nuestros mercados son ineficientes y lentas en gran medida. Por ejemplo, son 900 días en promedio desde el campo de algodón hasta que sales de la tienda con un par de jeans azules. No hay una razón fundamental que deba durar más de 90 días, y la mitad del precio que paga por ese par de jeans se debe a la financiación de los 810 días adicionales.

Ese es un problema que debe ser resuelto principalmente por los sistemas de conocimiento, pero una mejor comprensión del nexo entre las personas y los productos también ayudará. Mi afirmación sería que las nuevas ideas sobre la economía del comportamiento y la psicología del marketing son buenas para los mercados libres.

Lo primero que debe observar son sus suposiciones.

La economía del comportamiento está revisando la caracterización de las funciones de utilidad utilizadas por los actores económicos en los modelos económicos.

Tradicionalmente y por simplicidad, se presume que la función de utilidad es monotónica con la riqueza / consumo. La riqueza / consumo aumenta, la utilidad aumenta, la riqueza / consumo disminuye la utilidad disminuye.

Sin embargo, puedo soportar fácilmente las condiciones del hombre de paja que contradicen esto. Considere a su familia, aunque algunos realmente tendrán una utilidad negativa de su familia que más valoran a su familia y renunciarían a algo de riqueza para ver que su familia estaba viva, con buena salud, bien, feliz o alguna otra medida de preferencia donde la utilidad de los demás también importa. Al agregar un componente para la utilidad de otro, otros con respecto a las preferencias, la función de utilidad se puede refinar para que cubra un comportamiento más racional.

Observamos que el sujeto experimental prefiere $ 50 para uno mismo y $ 100 para familiares y amigos a $ 100 para sí mismo y nada para familiares y amigos. Al incluir la felicidad (utilidad) de los demás, este comportamiento puede racionalizarse y explicarse. En lugar de u () = riqueza ^ 0.5, la nueva función podría ser u * () = riqueza ^ 0.5 + [(riqueza de otros) ^ 0.5] / 2 o alguna función que explique este comportamiento.

Entonces, en realidad, la economía del comportamiento está racionalizando nuestra comprensión del comportamiento económico observado.

Mi presunción es que has entendido mal la economía experimental y conductual. Sí, el investigador busca dónde falla nuestra teoría actual, pero luego el investigador intenta mejorar la teoría, incluyendo así la observación dentro de nuestra comprensión de las acciones racionales. El objetivo de la investigación no es solo encontrar la falla (su suposición) sino también encontrar una mejor teoría.

No, porque los mercados libres solo requieren que las personas estén interesadas (lo que somos nosotros) y que tengamos suficiente iluminación para trabajar con otras personas para obtener ganancias (lo que la mayoría de nosotros hacemos).

Por cierto, no es la economía del comportamiento lo que está cambiando el modelo de comportamiento de las personas, es la psicología y la neurobiología.

Ah, y si la gente no es racional, es una muy mala noticia para los defensores de cualquier política gubernamental. En el mercado libre, un fuerte interés propio generalmente supera la irracionalidad de las personas porque de lo contrario las personas no ganan dinero, lo que generalmente no les gusta en absoluto.

Sin embargo, en el gobierno, la irracionalidad humana puede reinar supremamente y arruinar a cualquier gobierno, como lo demuestra el hecho de que la mayoría de los gobiernos en todo el mundo son disfuncionales: más de la mitad de las naciones de las Naciones Unidas tienen gobiernos que son cleptocracias, tiranías o ambos.

¿Acabará esto con la ideología de los gobiernos?