Cuando preparo la cena para mis hijos, les pregunto: “ ¿Quieres brócoli o repollo al lado? “Contestarán uno u otro.
Que hice Modifiqué la arquitectura de elección que enfrentaban para que produjeran una respuesta de ” Quiero brócoli ” o ” Quiero repollo “, que se ajustan a mis ideas sobre lo que es bueno para ellos.
No les pregunto: “ ¿Qué quieres comer esta noche? “Porque su respuesta podría incluir las cosas que quieren, como pasteles, galletas, chocolate con leche, etc., y comenzamos una fila cuando respondo con” no puedes tener esas cosas “porque están fuera del conjunto de cosas que yo voy a permitir que tengan.
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Esta es una buena ilustración completa de la economía del comportamiento aplicada a la política.
En primer lugar, demuestra que la forma en que se presenta una elección a una persona puede afectar el resultado de esa elección, incluso si mediante la estricta maximización de la utilidad una persona debe alcanzar el mismo resultado dadas las preferencias constantes.
- Los economistas responden : la elección y la negociación son costosas, por lo que los diferentes resultados de diferentes arquitecturas de elección pueden explicarse incluyendo este costo adicional relevante: optar por no participar y optar por participar es más costoso que mantener el status quo . Existen heurísticas para minimizar los costos de los beneficios netos de elección insuficientemente significativos. Esto representa un teorema de Coase para la elección individual.
En segundo lugar, demuestra la posición de superioridad que asume el responsable de la política conductual cuando deciden qué es bueno para usted, y basa su arquitectura de elección en empujarlo hacia lo que cree que es la opción “correcta”.