Ligeramente difícil dar una respuesta global, sin detalles del área de negocios. Aquí va un enfoque general para la evaluación de oportunidades de negocio.
Una forma de evaluar la oportunidad de negocio es analizar las ganancias potenciales de la industria (PIE), para abordar qué tan atractivo es el contexto. La industria se define agregando a todos los clientes potenciales en un estado de equilibrio. Por supuesto, podría estar creando un nuevo mercado (piense en iPad) o redefiniendo completamente un mercado existente (piense en AirBnB).
Cada cliente está dispuesto a pagar una cierta cantidad, por lo que realizará una venta si el intercambio ocurre por debajo de ese valor (definiendo su mercado objetivo y su estrategia de precios ). Retendrá una parte de eso, deduciendo sus costos (incluido el mantenimiento de la inversión de capital), una vez que el negocio esté en funcionamiento. Los clientes pueden querer pagar más si los productos están agrupados (evalúe los productos complementarios) o si se diferencia de los competidores potenciales, puede querer pagar menos si hay alternativas a su producto. Por lo tanto, debe comprender su estructura de ganancias .
- ¿Por qué la depreciación es parte del costo?
- ¿Qué efecto tienen los premios por muerte injusta pagados por las ciudades o condados en los departamentos de policía en casos de tiroteos policiales?
- ¿Por qué Polonia adopta la nueva economía estructural de Yifu Lin?
- ¿Cuánto cuesta Jobvite?
- ¿Cuál podría ser el posible ejemplo de oferta compuesta y oferta mixta bajo GST?
Una vez que sepa si el mercado es atractivo, evalúe las barreras de entrada y la estrategia de entrada. Los mercados muy restringidos son difíciles de ingresar, pero tiene menos preocupaciones sobre los nuevos competidores. Las restricciones regulatorias y los riesgos de mercado inherentes son variables importantes. Puede comenzar poco a poco y llegar a posicionar el negocio. Los mercados fragmentados pueden ser más fáciles de ingresar, pero debe mantenerse alerta para cercar a los nuevos participantes y los márgenes de ganancia probablemente serán más bajos. Las empresas establecidas están más preparadas para proteger sus posiciones, lo que crea evaluaciones difíciles de compensación.
Luego considere la inversión de capital , tanto inicial como sostenible: las industrias con grandes inversiones (como infraestructura) tardarán mucho tiempo en recuperar el aumento de costos, por lo que necesita un mejor margen de ganancias para hacerlo atractivo. Otras industrias que requieren un aporte constante de dinero son las intensas en Investigación y Desarrollo, como los productos farmacéuticos. La principal diferencia entre estas dos inversiones es el costo de recuperación en caso de reducción de tamaño o falla. La I + D es una inversión hundida, mientras que puede rescatar las inversiones materiales. Por el lado positivo, la propiedad intelectual y la I + D exitosas se venderán por más de lo que cuesta producir (agregando valor de buena voluntad). Las fuentes y los usos del capital afectarán la independencia de las decisiones y la flexibilidad para realizar cambios en el futuro. Tenga esto en cuenta para proyectos desarrollados como parte de una organización más grande o si debe financiar el proyecto contra un préstamo.
El último punto que agregaría a la evaluación comercial es la estrategia de salida . ¿Quién compraría el negocio? ¿Qué factores externos pueden afectar su valor en el futuro?
En función de estos parámetros, calcule el flujo de salida (gasto) y el flujo de entrada (ingreso) futuros de dinero para estimar la viabilidad del negocio. Y una vez que considere viable el negocio, puede usar algo como el Lienzo del modelo de negocio para comprender cómo construir esos flujos, o usar Porter Five Forces.